贝壳公司
贝壳是一家平台型的 O2O 模式的房产交易和服务公司，撮合房产买卖双方，从成交中抽取佣金（中介费）。链家（现贝壳找房）是贝壳旗下的房产交易和服务品牌。
目前，贝壳有四条业务线，分别是二手房、新房、租房和整装大家居。在房地产这个行业里，贝壳全链条参与，从拿地盖房子，撮合房产交易，整装和房屋出租。同时它又是一个平台，其它房产中介 / 租赁公司也出现在贝壳平台上。有点类似京东，有自营也有非自营。从做中介生意开始，积累大量房产交易数据，了解什么房子受购房者和租房者喜欢，进而扩展业务线到新房、租赁、家装。
先深耕一点，集中突破，再沿着上下游发展，以点带线，全链路、全业态覆盖，做成旁人难以撼动的巨无霸。京东、美团都是这种策略的典型。当占据行业主导位置后，能够影响公司发展的因素就来自公司和行业的外部，房地产行业相关的政策事关全局，如中国整体的经济状况，不断调整的能影响房地产行业的国家和地方政策。最近这些年，房产交易的体量和价格都在下降。作为北漂的互联网人，存量房、新房、租房市场的变动都能感受到。
房地产行业在国民经济中举足轻重的份额，行业动荡会影响社会稳定。简单来说，相比于市场，这个行业的兴衰更大程度上掌握在政府手中，政府通过不断演进的政策法规，决定行业发展的方向和节奏。
股价趋势图
左晖是自如（租赁）、链家（现贝壳找房）、贝壳的创始人，将房产中介互联网化，2021 年 5 月去世，享年 50 岁。
2021 年创始人去世后，贝壳股价大幅下跌。
总交易额 Gross transaction value (GTV)
根据贝壳发布的季度财报数据，从各季度 GTV 看市场情况。
各个季度的存量房 GTV、新房的 GTV、其它等趋势数据
2021Q3 国家出台政策：稳定房价、抑制投机、促进共同富裕。
存量房和新房 GTV（季度）
存量房（GTV of existing home transactions）和新房的 GTV（GTV of new home transactions ）
2021Q3 的政策对存量房影响大于新房。
净收入 Net revenues
净收入趋势（季度）
分业务净收入占比趋势（年度）
贝壳 2017-2024 年各项业务的净收入占比（Net revenues）
- 存量房 Existing home transactions
- 新房 New home transactions
- 家居装修和家具 Home renovation and furnishing （新业务）
- 房屋租赁 Home rental services（新业务）
- 其它 Emerging and other services
在当下房屋供给充足的情况下，2025 年开发新业务势在必行。
2020 年开始新房比存量房带来的净收入更多，同时说明房地产市场供给充足，价格下来后，新房比旧房更有优势，宜居、格局等后发优势。
2022 年开辟两个新业务，租房和整装大家居。
净利润 Net income
净利润趋势（季度）
净利润（调整的 non-GAAP 会计准则）
净利润趋势（年度）
贝壳 2017-2024 年的净收入 Net revenues 和净利润（Net Income）及增速
门店数量 Number of stores
活跃门店数量 Number of active stores （季度）
门店、活跃门店数的 YoY 是指统计期内门店数量与一年前的门店数量比较。
经纪人数量 Number of agents
活跃经纪人数量 Number of active agents （季度）
移动端月活跃用户数 Mobile monthly active users (MAU)（季度）
参考材料
- 2021 年 5 月左晖访谈回顾：做难而正确的事
- 2025 年 1 月从房产交易走向住宅开发服务，慢公司贝壳的又一次创业
- 贝壳财报 https://investors.ke.com